逆勢增長的油漆代理商 都做足了哪些工夫？

在2017年已過去的四分之三時間里，不可否認的事實是，一些油漆代理經銷商，正遭遇經濟下行帶來的負面效應，對市場信心有所動搖。但有那么一些意志堅定經營有法的涂料經銷商，在如此經濟情況下卻能逆勢增長。

其實，那些油漆代理商做了哪些工夫，繼續保持著經營上的好勢頭？

一、加大經營上的投入

不要減少人手，反而增加人手。這不僅僅只是因為生意忙，更多的是策略上的轉變。通過增加人手，才能積極拓展市場。做經營要節流更要開源，大環境不好，正是開源發展的時候。環境越不好越舍得投入，商機都是在最惡劣的條件下誕生的，加大了人員、品牌、服務等方面的投入，無論怎樣惡劣的環境，其行業地位和品牌根基自然得到鞏固提升。

二、堅守環保品質不變

現在的涂料消費者意識進一步增強，他們更注重環保健康的產品。所以你經營的品牌一定要隨消費意識而有所提升。你要做的就是：產品屬于環保健康型，每個銷售人員對環保品質專業知識變得更加專業！能夠為客戶解決更多環保涂料的問題，創造出更好健康居住環境。

逆勢增長的油漆代理商 都做足了哪些工夫？

三、誠信待客是原則

當你以個誠字來待人、用個信字去做事時，自自然然就會把經營做好。先做人再做事，做任何事情都要對得起自己的良心。要說到做到，承諾兌現，真正做到“讓用戶滿意”，用服務贏得市場。堅持先賣人品，再賣產品，做生意就像交朋友，有了朋友，生意就永遠不會斷。

四、強化技術上的支持

今天的店面銷售已不純粹是銷售，變成是技術型銷售，服務型的銷售。要讓客戶在你的門店，不僅可以賣產品，還應獲得相應的技術支持和服務供應。 傳統上只是賣貨銷售的門店，已經沒有市場了。唯有技術型銷售與服務型銷售，才能得到客戶對你產品的忠誠與支持。

五、做好人脈基礎

做生意其實就是經營人脈。人是做大生意的基礎，找不到人來幫襯拿貨，一切都是空談。要讓你手下每個銷售員，珍惜維系好現有的每一個客戶，善待每一個關注使用過產品的消費者，不斷積累消費人群，培養他們對你產品的信心。

以上總結出來的一些做法，確實值得做油漆代理經營者借鑒與學習。既然已經投入到涂料這一行，有堅持下去的意志與勇氣，有一定的經營方法和有應對技巧，做個成功的油漆代理也不是個難事。