怎樣尋找油漆代理店的賣(mài)點(diǎn)？

開(kāi)個(gè)油漆代理店，必須找到自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，明白幫顧客解決了什么問(wèn)題，這是當(dāng)今線(xiàn)下開(kāi)店成功的關(guān)鍵所在。

那么，如何找到自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)呢？

如果你還沒(méi)有開(kāi)店，就需要做好兩個(gè)事情：第一是顧客需求的深入了解，尤其是顧客痛點(diǎn)的把握，這是開(kāi)店基本功里面的第一條。顧客想要什么，顧客的什么問(wèn)題最需要解決，就是你的突破口。第二是了解同行的做法，看看他們關(guān)注什么，解決了顧客什么問(wèn)題，甚至了解同行的顧客對(duì)同行滿(mǎn)意的地方以及不滿(mǎn)意的地方。以上兩點(diǎn)都可以幫助你在開(kāi)店之前，找到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)塑造的靈感，這樣的靈感也會(huì)幫助你構(gòu)建產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，幫助你找到店鋪的定位。

如果你已經(jīng)開(kāi)店了，但覺(jué)得產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不夠明確或者缺乏說(shuō)服力，你可以試著問(wèn)問(wèn)自己的老顧客的看法，問(wèn)問(wèn)他們?yōu)槭裁促I(mǎi)你的產(chǎn)品，而且一直購(gòu)買(mǎi)。顧客也許會(huì)很高興的告訴你的產(chǎn)品幫他解決了什么問(wèn)題，是其他店無(wú)法提供的，如果很多顧客都這么說(shuō)，那很可能就是你店里的競(jìng)爭(zhēng)力啊，就是你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)啊，即使你產(chǎn)品吸引人的地方。這個(gè)賣(mài)點(diǎn)也許你從來(lái)都沒(méi)有想到過(guò)，或者只是覺(jué)得不那么重要，所以平時(shí)說(shuō)得也不多，亮點(diǎn)就被埋沒(méi)了。

當(dāng)然，在做這個(gè)事情的時(shí)候，你自己也一定要有辨別力，首先是對(duì)于顧客的篩選，并不是每個(gè)顧客都一樣重要，有些顧客是死忠粉，有些顧客只是偶爾購(gòu)買(mǎi)，有些可能就無(wú)意間購(gòu)買(mǎi)了一次，哪個(gè)重要？當(dāng)然是死忠粉重要。還有就是顧客說(shuō)出來(lái)的也未必就準(zhǔn)確，甚至未必是她真實(shí)想表達(dá)的，需要你去偽存真，由表及里分析，找到有意義有價(jià)值的共同點(diǎn)。

希望通過(guò)以上的總結(jié)分析，對(duì)開(kāi)油漆代理店的你有所幫助。