油漆經(jīng)銷商處在廠方與終端之間的中間環(huán)節(jié)。現(xiàn)在一般廠方要求是現(xiàn)款現(xiàn)貨，很少有授信額度。這樣一來，經(jīng)銷商的資金實(shí)力往往決定了其發(fā)展規(guī)模。在經(jīng)營中保持資金流的暢通，才能維系 經(jīng)營活動的正常經(jīng)營。友情漆提醒油漆經(jīng)銷商，在保持現(xiàn)金流的暢通中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、控制經(jīng)營產(chǎn)品的數(shù)量。許多油漆經(jīng)銷商都有“貪大”的毛病，以為經(jīng)營的產(chǎn)品越多越好。經(jīng)銷商往往誤以為經(jīng)營的產(chǎn)品多了，客戶資源能得到充分的利用；減低了配送成本；增加了新的銷售機(jī)會。但品種過多， 會分散你的經(jīng)營資金和注意力，你的核心產(chǎn)品的優(yōu)勢被削弱。所以油漆經(jīng)銷商對經(jīng)營產(chǎn)品的品種，應(yīng)量力而行。 有時候1+1未必就大于2。

2、多運(yùn)作一些現(xiàn)款現(xiàn)貨的終端店。油漆代理分布在各區(qū)域部分中小型零售店，都是現(xiàn)款現(xiàn)貨運(yùn)作的。多操作這些店或許運(yùn)輸成本會增加，但資金的周轉(zhuǎn)速度快。只要經(jīng)銷商做好服務(wù)，這樣的數(shù)量多，每月的銷售量也是非常 可觀的。

3、做好庫存管理。油漆代理經(jīng)營不是囤積居奇，資金快速周轉(zhuǎn)有的時候比暴利更具盈利性。所以，油漆經(jīng)銷商做好庫存管理，就必須對庫存進(jìn)行合理分類。合理庫存分成三類，一是產(chǎn)品動銷快，利潤低的快周 轉(zhuǎn)庫存，這類庫存可以放大，進(jìn)貨量越大利潤越高；二是利潤高，動銷成長性庫存，這類庫存是快出快 進(jìn)，絕對不壓貨；三是利潤較高、動銷緩慢的長尾型庫存，這類庫存是政策再好，堅(jiān)決不進(jìn)。

4、建立有效的應(yīng)收款管理機(jī)制，油漆代理商要建立客戶信用制度，減低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。要把回款工作列為重要環(huán)節(jié)來處理，抓好落實(shí)和進(jìn)度，指派專人來負(fù)責(zé)跟蹤，讓每筆回款都能及時到位。

每一個油漆經(jīng)銷商都要明白，企業(yè)有資金流動，如同人體血液流動一樣，是絕對不能缺少的，做好了資金的流通管理工作，企業(yè)的生命才可煥發(fā)出活力，邁向美好的明天。