油漆代理經營中，怎樣實現“顧客偏袒法則”

數據顯示，油漆代理企業25%的回頭客創造75%的利潤，于是不少經營者總結出“顧客偏袒法則”，以此實現業績猛增。

那么，偏袒能為油漆代理企業帶來什么？哪些客戶值得被偏袒呢？如何打造偏袒體系呢？

一、怎么理解偏袒

提倡的“偏袒”，并非指“對某些客戶提供優質服務，其他客戶無所謂”這種觀點，他提倡的“偏袒”有一個最大前提：為所有客戶提供最高級的服務，同時，為重要客戶提供“特殊服務”。

二、哪些客戶要偏袒

判斷客戶重要與否的依據，需要統計客戶的累計貢獻值，即顧客為超市收入總共做出多少貢獻，然后分析每位客戶的年平均貢獻值，按照從高到低的順序排列，將客戶進一步細分為“四級客戶”。

“四級客戶”是按照客戶年度貢獻值，將排名在前10%的客戶，稱為“鐵桿客戶”，緊隨其后的20%稱為”穩定客戶“，再之后的30%稱為“游離客戶”，剩下的40%稱為“試用客戶”。這些人就是作者口中“值得被偏袒的人”。

三、怎樣體現偏袒

對所有的客戶都力求提供最優質的服務，讓頻繁來下單的“忠實客戶”享受“比最高級更高級”的服務。學會收集所有下過單客戶的信息，員工只要敲下電腦鍵盤，便能掌握客戶的信息。經過數據的收集整理，對這些常住的“忠實客戶”實行定制般的偏袒。

此外，經營者還賦予員工一定的“自主權”，為了能夠快速解決客戶的困難和要求，每名員工每天握有一定的處置權，無須請示上級就可以為值得偏袒的客戶送上一份禮物。

四、偏袒而不排斥

推行偏袒式營銷并不意味著對某一級客戶棄之不顧，恰恰相反，對企業來說，客戶只有利沒有弊，而且多多益善，企業的最終目標仍然是提升面向全體客戶的服務水平。

以上就是油漆代理企業運營者通過數據的收集，篩選出需要被“偏袒”的忠實客戶，打造出不依賴個人的偏袒體系，從而全面提升企業的服務等級，帶來穩定的收益提升的一些做法，希望對你有所幫助。