怎樣的涂料加盟店，不愁沒客戶上門？

總有不少涂料加盟商問：現在網上購物直播帶貨這么多，油漆店還有市場嗎？

答案是肯定：有。首先涂料產品對于用戶來說，不是一個終極性的產品，要經過施工環節才能展示體驗，一個涂料加盟店通過產品供應為切入點，找到涂裝工程這個市場需求，就有不少訂單生意可做。

只要你的涂料加盟門店，能夠滿足到市場以下四種需求，就不愁沒客戶上門來找你啦。

一、底線需求

底線需求比較好理解，就是用戶對一款產品的最低需求。比如說客戶說買你的漆來刷白墻面，如果你的產品讓用戶體驗不了刷漆后的墻面，變白變靚這樣的底線需求，那就對不起，市場會在這第一輪中淘汰你。

二、適用需求

適用需求就是我提出來的需求，能夠給到我就行。這是比底線需求基礎上的提升。舉例來說，用戶要搞一幅藝術漆墻面，那些刮膩子找平做好底漆之類，就是底線需求，也就是說不用客戶講，你都要做好的工夫。當你把符合客戶要求的藝術漆墻做好出來，就是達到了客戶適用要求。

此時，適用就好不要搞多余的用途，比如在藝術漆里增加防火隔音隔熱之類太過功能化的話，一來弱化藝術漆的觀賞功能，二來增加客戶的支出成本。

正在等待發貨的友情漆

三、超越需求

跟底線需求和適用需求相比，這個需求顯然層次要更高一些。

比方說，你幫客戶翻新墻面，說好15天工期完工的，你提前了3天做完。刷完墻你還幫客戶搞了清潔放好家私的大物件，看到那水龍頭壞了，順手幫他修好，這些都是客戶沒有要求，而你主動去做了，超越了他的需求范圍，于這樣的供應服務，哪個用戶不愿意找他合作，并且價格自然也好商量。

四、驚喜需求

最后是最高層次的需求：驚喜。

驚喜需求讓客戶怎么也沒想到的，偏偏卻得到的一個收獲。如果你能夠經常提供滿足這類需求，不僅用戶滿意度額外提升，還會為你帶來更多的客戶。

比如客戶提著一桶漆交錢出門走了，你追出去問他去哪里？要不要用車送？還有當客戶付款后，送一份禮品或商場購物券的物質上的獎勵，對客戶而言這就是驚喜。當你的店鋪以類似的方式經常提供驚喜給客戶，就能夠吸引越來越多的客戶來光顧來購物來合作。

希望以上的總結分析，對經營涂料加盟生意的你有所幫助。