油漆涂料行業(yè)發(fā)展兇猛，催生出無數(shù)的大品牌小品牌，紛紛以加盟的形式，招攬大批大量從業(yè)者，拿個5萬10萬開店成為代理商，成為一方的品牌盟主，問題就是拿得出錢來經(jīng)營，你也要拿得出一些手段和技巧來經(jīng)營，致富才有成為事實。

一、導購技巧

油漆方面非常講究專業(yè)知識的，這就要求導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，還要對產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點、搭配方法、 保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應該選購何種規(guī)格和式樣的油漆產(chǎn)品。

二、服務質量

有的消費者到些油漆店時感覺死氣沉沉，而到另一些油漆店感覺輕松愉快，很有購物欲望，這之間的差別往往同店鋪的硬件設施關系不太大，主要是導購人員的這些“活”的元素所營造的氛圍不一樣而造成都市的。熱情友好的導購員能給人一種親近的感覺，能激發(fā)人的購買欲望，有的客戶本來沒有打算購物的，因為心情一好就購買了!

三、人員培養(yǎng)

優(yōu)秀的油漆導購員需要長期的培養(yǎng)，因為涉及到非常多的專知識。所以在平時，專賣店經(jīng)營者就應當做適當?shù)娜藛T儲備，一方面可以防止人員管理工作的被動，另一方面也能避免可能的人員流動風險。

油漆經(jīng)營，有錢也要有技巧

四、貨品陳列

一個貨品放得很亂的油漆店只會打擊客戶的積極性和購買欲，油漆產(chǎn)品在最初設計時，設計師在產(chǎn)品的款式和色彩上都花了很多心血，油漆系列化和色彩的互補方面也是很多講究，產(chǎn)品的風格和特點在陳列時會因店鋪的內部結構、內部環(huán)境和所處地理位置的同而有不同的表現(xiàn)方法，正確的陳列才能有效體現(xiàn)品牌的個性特征。

五、貨源補充

貨品庫存的合理性對油漆店很重要，貨品不足浪費銷售機會，貨品過多也會占用資金增加成本。店主一方面在銷售信息上同廠家加強溝通，保證信息得到及時的反饋; 另一方面自身加強對產(chǎn)品銷售情況的預測能力，根據(jù)銷售預測和貨品運輸周期，合理安排自己的貨品庫存，降低風險，保證利潤。

六、形象維護

形象是品牌的載體，好的形象能較好地維護品牌的檔次，提升品牌的附加值。 顧客進店就像是走進了五星級酒店的精品屋，他們購物感覺就不一樣，這里價位高一些，沒有折扣，他們也容易接受。優(yōu)秀的店鋪形象是經(jīng)得起最挑剔顧客檢驗的。

七、促銷氛圍

搞促銷活動之前應該有一個系統(tǒng)的安排，包括促銷時間的選擇，宣傳推廣，安排與執(zhí)行，效果與分析等。要有一年的時間段的安排，讓促銷活動一輪接一輪，根本停不下來的感覺。讓人們不斷有期望感。

八、財務管理

店不管有多大，都要有一套完整的產(chǎn)品進、銷、存管理臺帳。只有完善的管理制度才能科學合理地實施管理與監(jiān)督。準確及時把握經(jīng)營狀況，同時對日常銷售計劃制定、銷售預測、貨品補充、制定促銷計劃等起到最具價值的參考作用，有效地把握日常經(jīng)營。

開了個油漆店，賺錢以外，更要培養(yǎng)出超強的經(jīng)營觀念和統(tǒng)籌管理思路。