在當(dāng)今涂料行業(yè)中，都是以中小涂料廠家為主，由于各種原因，其發(fā)展與壯大面臨的形勢越來越嚴(yán)峻。在諸多的原因中，油漆招商難就是很重要的一個原因，因為所出產(chǎn)的商品質(zhì)量再好，要是沒有各種渠道的經(jīng)銷商，來流通進(jìn)入終端市場和消費(fèi)者接觸體驗，就無法達(dá)成企業(yè)的最終目標(biāo)銷售產(chǎn)品創(chuàng)造財富。
那么，要解決好油漆招商難這個問題，具體要做好哪些工作呢?
1、有產(chǎn)品亮點
產(chǎn)品是一切的本源，所謂的大品牌，一開始也是默默無聞的產(chǎn)品，只是從一點一滴做起來，扎實去投入做工作來打出名堂。看產(chǎn)品品是否有競爭力的根本，不在于是不是大品牌，而在于產(chǎn)品本身能否滿足消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)需要。所以，作為中小涂料廠家實行油漆招商時的首要任務(wù)，就是要讓你的的產(chǎn)品能滿足到市場差異化，有獨(dú)特獨(dú)特的賣點讓想加盟的經(jīng)銷商眼前一亮，讓消費(fèi)者看到亮點獲到某方面的滿足感。
2、有大品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃
從小品牌發(fā)展為大品牌，不是一朝一夕能夠做到的，大品牌的打造是一個系統(tǒng)長遠(yuǎn)的過程，中小涂料廠家的商品雖然目前沒有做到大品牌的影響力，但一定要有一整套大品牌推廣計劃和執(zhí)行方案，要在油漆招商時展現(xiàn)出來，讓經(jīng)銷商切實體會到：加盟你的牌子，多年年后，你的產(chǎn)品能夠變成大品牌的產(chǎn)品，會做大做強(qiáng)賺到大錢。
3、有規(guī)劃布局經(jīng)銷市場
目前中小涂料廠家出于生存的壓力，在油漆招商中往往是：只要有客戶打款，就不問時間與地點，就允許發(fā)貨答應(yīng)搞加盟做經(jīng)銷，就答應(yīng)加盟通常都不會回絕，但這樣明顯是一個市場布局混亂的表現(xiàn)。正確的做法應(yīng)是在途徑拓展的過程中，嚴(yán)格的遵守“聚集”戰(zhàn)略，將公司的現(xiàn)有資源充分聚集在某一區(qū)域，在局部區(qū)域形成競賽優(yōu)勢，快速做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放啤Ｔ诖嘶A(chǔ)之上再以此地區(qū)為圓心，不斷擴(kuò)大半徑，將渠道經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的圓圈逐步擴(kuò)大!這樣才能保證開發(fā)的一個地區(qū)成熟一個地區(qū)，形成一個榜樣示范效應(yīng)，帶動各個地區(qū)的經(jīng)銷商發(fā)展，形成全國性的合理布局的最終目的。
有這四招 油漆招商不成問題
4、有穩(wěn)定成熟推廣團(tuán)隊
前面提到的規(guī)劃布局打造品牌之類，都涉及都推廣策劃的問題，所以建立好穩(wěn)定成熟的推廣隊伍是每個涂料廠家都必須要做的工作。所謂商場如戰(zhàn)場，油漆招商取勝之道拼的往往是克敵的謀略，快人一步的先機(jī)。面對無限廣闊的涂料大市場，如何成功占領(lǐng)，這和成熟的推廣策略密不可分；當(dāng)制定好策略落實執(zhí)行的過程中，又和穩(wěn)定的推廣隊伍息息相關(guān)。
一個涂料廠家，一旦做好產(chǎn)品搞好規(guī)劃建好團(tuán)隊，油漆招商的工作自然就會水到渠成圓滿解決好。
