成功的乳膠油漆代理 離不開品牌文化的打造

作為一個優秀的乳膠油漆代理，賣的絕不僅僅是產品，更是品牌故事背后的文化氣質，唯有打造出一種種鮮明的產品文化內涵，才能讓產品溢價，讓品牌升華。就家居建材的涂料品牌而言，它所凝聚的是健康文化、家文化、快樂文化。那么產品品牌文化在渠道終端上，如何呈現給客戶，讓其有個絕好的體驗呢？

終端建設

終端建設要讓品牌文化的植入進去，使終端更有情調。當顧客左拐右轉找到油漆代理店后，如果感覺店面太過一般，然后又發現店長精氣神不足病蔫蔫，仔細一看包裝破損有灰塵，隨口問問“憑什么說是低碳環保漆”？導購竟然無言以對……產品無法令人有購買欲，更別說賣高價了。因此，文化注入營銷管理環節至關重要。沒有神氣的終端絕不能體現神氣的價值！

終端活動

終端活動要讓品牌文化充滿活力和張力。任何有效的活動，離不開精心策劃，文化的注入又讓活動栩栩如生。開業慶典、周年店、節日促、團購會、公益秀、答謝優惠等活動，離不開鮮明的主題、整潔的場所、歡快的氣氛和熱情的笑臉。只有精明的商家才能抓住商機，如“開業酬賓，買一送一、進店有禮”；如“買漆加一塊，送個‘好太太’”……不同主題布置不同的店面氣氛，月月有活動，日日有展示，幸福、快樂、健康，這既是品牌的文化元素，也是消費者需要的祥和之氣。導購話術，當摳緊顧客心理，如針對婚房漆，可從包裝色調的喜慶、寓意到產品“不含APEO、健康兩代人”的功能訴求，再到對家庭幸福的贊美——一個產品有這么多美好的寓意和象征，這樣的文化內涵，顧客沒理由拒絕，即使暫時不買，也會留下深刻的記憶。作為營銷人員，面對顧客溝通時，自然談及產品涉及的文化元素，使顧客在交流中獲得知識、智慧和快樂，就是文化營銷。顧客可能不太在意品牌的影響力，但會對文化故事或寓意充滿興趣。終端文化不是虛的，是實實在在的坦誠溝通、交好交流。

終端銷售

終端銷售本身就是一個故事，銷售的過程就是在寫故事。顧客進店后，冬季一杯熱茶、夏季一罐涼茶奉上，聊聊裝修說說健康談談色彩，再聊家常中普及裝修知識，不一定非要成交——凡是帶著這心態去對待顧客的，往往都能贏得回頭客，成為最后的贏家——這也是老生常談的“舍得舍得，不舍不得，小舍小得，大舍大得”。產品只是一個載體，你賦予它情感、寓意和希望，它就會為你帶來合作、忠誠和口碑。

乳膠油漆代理的營銷，從終端建設、終端活動到終端銷售，要把品牌文化內涵貫穿全程，本身又在展示著文化。終端不僅是實現銷售，還有更廣泛的終端傳播作用。客戶置身體驗店時，使產品的文化魅力似乎無處不在，釋放的尊重、信仰、自信、自我等人性文化，深深地吸引著步入店內的所有人。

能在銷售過程中注入隱藏在產品背后、企業背后、交易背后的故事的乳膠油漆代理，就會有生命活力。抓住了這一點，將能使你所經營的產品溢價、品牌增值。