既然投資成為了油漆代理商，誰不想做大做強。但你必須要有三個條件：
一是決心——在成為強勢油漆代理商之前，有忍耐精神;在成為強勢油漆代理商之后，更需要自覺學習。
二是手法——既要善于做市場，又要善于反控盤。
三是專業性——這是發展的方向，是自我宣傳重點。
油漆代理商是靠油漆涂料產品代理賺錢的，因此，渠道擴容、增加走貨能力、加快回款速度是油漆代理商必須要做的功課，而這些工作的本質，就是“做市場”。但很多油漆代理商不愿做市場，怕苦怕累倒是其次，關鍵是擔心把市場做起來后，油漆品牌企業會不會故意沖貨，企業會不會取消代理權或重新劃分代理區域——如果是這樣的話，那不是為他人作嫁衣嗎?
但油漆代理商的發展起來了，在目前代理產品的基礎上把市場做好，賺更多的錢。這時，油漆代理商就可以通過反控盤來影響甚至控制廠家，利用自身在強大的渠道影響力，使廠家無法在市場做起來之后拋棄你這個“功臣”。甚至以此來影響甚至控制終端，以降低做市場的成本。
作為一方的油漆代理商，當你在業內，擴大了影響力，在規模、領域、銷售模式這三個方面鞏固了地位之后，具有能操控部分涂料市場的能力，做大做強是順理成章的事了。
